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三大運營商用戶爭奪戰升級:管道是繞不過的坎

2012-05-23 14:49:49點擊:

  今年的 “5.17”世界電信日,中國三大運營商使出的招數,除了資費價格戰外,就是定制終端智能機的爭奪。尤其是在近期炒得火熱的 “千元智能機”市場,中國移動(微博),中國聯通(微博),中國電信三家運營商卯足了勁吸引用戶。

  運營商爭奪“千元智能機”市場的背后是對終端用戶的把握。在移動互聯網時代,如果不占據用戶資源,運營商無疑再次面臨“管道化”的危機。

  對運營商們來說,目前的機會在于,傳統概念中被認為“低端”的千元智能機市場可能由于新的合作伙伴不斷加入而發生變化。此前,千元智能機市場被華為、中興、酷派、聯想等國內廠商牢牢占據,隨后三星、HTC、諾基亞等國際品牌也開始推出千元智能機,以期獲得更大的發展。

  運營商高補貼下注“千元智能機”

  “5·17”世界電信日照例是各大運營商推出各種優惠活動搶占市場的時機。與以往動輒三四千元的高端智能手機相比,今年的3G智能手機顯然更加親民,一些高端品牌也推出了更多實用的、符合運營商定制條件的手機。

  豪賭千元智能機

  5月11日,中國聯通和三星電子共同發布了千元智能機三星S6102E和S6352,裸機零售定價分別為1158元和1599元,并且能雙卡雙待。中國聯通將為這兩款聯通定制手機提供存費送機和購機送費兩種補貼模式,消費者可以享受到最高至0元購機的補貼優惠。

  除了三星,諾基亞也聯合中國電信共同推出國內首款WP7手機諾基亞800C。HTC的市場更為寬廣,剛剛發布的新渴望系列與三大運營商同時合作,目前售價為1900元左右。

  以上國際品牌“亂入”千元智能手機市場的意義在于,可能改變用戶對千元智能手機 “難在主流市場有所作為”的看法。

  另外的意義是,由于新機型上市給用戶帶來了更多高性價比的選擇,一些高價位的手機價格也開始松動。最引人關注的莫過于中國電信iPhone4S裸機價格直降500元,售價為4499元。同時,其他型號手機如諾基亞Lumia800C、華為C8850等降價幅度也在600~790元。

  業內人士分析,高端品牌主要是受到蘋果iPhone的擠壓,市場關注度和份額都在不斷下降。另一方面,與中國運營商的合作,利用運營商的渠道和補貼,既能擴大市場份額又能增加盈利。

  毋庸置疑,手機品牌廠商之所以會在近期頻繁推新機,還是受到市場需求的推動。愛立信近日發布的一份報告顯示,中國智能手機普及率只有15%,但32%的用戶有更換智能手機的計劃(周期為29個月)。根據工信部數據,未來兩年內,全國對智能手機的需求量約2.78億臺。

  目前中國智能手機只在一線城市得到普及,二、三線城市還并未被發掘。從天貓商城提供的數據來看,中低端價位的手機市場份額占76%,而3000元以上的手機僅為6%。

  顯然,千元智能機將會獲得更多的青睞,國際品牌與國產品牌的正面競爭也將加快智能手機的普及。電信業專家項立剛認為,充分競爭給消費者帶來了好處,但卻使手機廠商陷入了困境,只有運營商更愿意去補貼低價位終端。

  在這場智能手機的普及風暴中,最大的贏家莫過于芯片廠商和電信運營商。電信運營商對此更加喜聞樂見,電信設備的運營成本不斷下降,用戶數和資費也同時獲益。

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